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南昌店面裝修紛紛擴張的浪潮下嗎

行業*型期,社會*境在如何*變?家裝風潮涌向何處?*來應是如何?當下需要關注什么?從基層工人*路做到500強裝企創始人的*,在行業紛紛擴張的時候選擇了點下剎車,重新思考行業的過去、現在和*來。

“沒有人真正去*變行業,只是不斷給*費者挖坑。”在說出這句話之后,**意強調,這句話可以對外公開,行業弊病如果*直沒人敢說,那么就*得不到解決。

從1995到2020,*用25年從*窮*白到*天在上海家裝行業占據*席之地,成為中*家裝500強企業的創始人?;蛟S也正是多年在家裝行業的浸淫,讓家裝行業紛紛擴張的浪潮下,*依然堅定地選擇了*條不*樣的路。



近幾年,隨著行業*型加速,數字化、產業化幾乎成了所有家居企業的口頭禪和或戰略方向,但多數都沒能跑出來。即使阿里兩年狂砸120億,依然處于前期*資階段。

也就是到六*億的時候,裝修公司的**知*度,就跟鏈家*樣*處不在,就在你家門口,就在你爸媽家門口,或者你朋友家小區的門口,它就在你身邊,廣告也不用*。

**、規模(市場占有*)帶來規模邊**應。當你在*有六*億規模的時候,很多成本都可以攤薄的,比如管理成本,信息開發成本。但也有個例,在*做到將近10億規模,*年下來居然不賺錢的裝企公司,這個只是說明,運營**低,或者運營成本太*了,當然,這家公司*后也衰落了。所以,規模是有機會帶來**利潤的。

*三、規模帶來供應鏈的議價能力。這*點很好理解,1個億的銷量和10個億的銷量,反饋給客戶的價格和服務*定是不*樣的,而這種反饋*定會再反哺給規模,實現規模經濟。2020年底,圣都分別跟*美電器、新中源、方太等簽訂1個億的銷售合約,因為圣都2020年簽單量達到40億,已經開始具備了規模*應,這個*應已經可以影響**總部的決策,自然就會為圣都帶來利潤*間。也就是去年圣都為什么用規模*應,簽署了*些戰略**企業的目的。

規模,同樣能帶來資源的吸附*應。比如能帶來流量的規模*應,人才的吸引*應,這些都能帶來成本的降低,這些都跟規模有關。

*四、規模帶來組織能力,而組織能力是擴張能力的重要支撐。組織能力不*包括*導能力,團隊能力,組織架構能力,還包括*天的信息化能力。我們*天很多家裝公司用人,通常*別強調職業經理人的*導能力,因為在現實中,存在很多個案,就是*個分公司,或者*個家裝公司門店,換了*個店長,業績通常都有很大起色,這證明了這個經理人的能力和價值,這*點沒錯。但要選擇如此多的*秀經理人,其實是*件很難的事情,有沒有*個資質中上的經理人,經過*套模式,也能做到*個*秀經理人的水準?這就要靠后面三個能力,團隊能力,組織架構能力,*別是信息化能力。關于這*個話題,我們后面有專門篇章介紹嵐庭裝飾,如何用后面三個能力構建企業*導能力,將*個中上資質的經理人,能夠在后面三種能力賦能下,甚至是在三種能力的驅動下,做到*秀經理人的水準?(后續文章關注公眾號“*來家居研究”觀看)。如果做到這*點,是不是解決了*秀經理人不足的問題,是不是家裝公司就具備了擴張的組織能力?這是過去的家裝公司沒有做到的。

*五、其他變革。規模帶來的*應是多方位的,前面幾條也*是核心*變。在區域市場建立區域能力,同時構建擴張基本模型,比如營銷獲客能力,設計能力,施工能力,監理能力,都能實現規模*應,當這些能量達到*定程度時,擴張自然發*,業之峰*長張鈞稱之為溢出戰略,這是他花了很多錢得出的擴張經驗。到*定規模后,你才能在運營結構上發*革命性變化,試想下,獲客成本是不是發*了變化?有供應鏈的規模*應,有服務的***等,所有這些都朝良性化方向發展。
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